व्यवसाय

चार्ल्स मायकेल वॉन: मूल्य किंमत

- जाहिरात-

चार्ल्स मायकेल वॉन म्हणतात की किंमत हा मार्केटिंगच्या महत्त्वाच्या घटकांपैकी एक आहे. चार्ल्स मायकेल वॉन यांनी उत्पादन किंवा सेवा विक्रीयोग्य बनवण्यासाठी व्यवसायांवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे. गेल्या काही दशकांमध्ये, बाजारातील योग्य किंमत धोरण निवडण्याचे ट्रेंड बदलले आहेत. आम्ही आता अशा टप्प्यावर आलो आहोत जिथे किमतीच्या तुलनेने नवीन मॉडेलचा व्यवसाय तज्ञांनी विशेषत: सेवांसाठी सर्वात प्रभावी किंमत धोरण म्हणून स्वागत केले आहे. मूल्य-आधारित किंमत नवीनतम विपणन मंत्र म्हणून विकली जात आहे परंतु ते काय आहे ते पाहण्यापूर्वी, आपण काही सर्वात सामान्य किंमत धोरणे थोडक्यात पाहू या.

खर्च प्लस

कदाचित सर्वात सामान्य किंमत धोरण किंमत-अधिक किंमत आहे. चार्ल्स मायकेल वॉन सांगतात की, यासाठी बाजारातून जास्त डेटा आणि इनपुटची आवश्यकता नाही. उत्पादक किंवा सेवा प्रदाता किमतीवर पोहोचण्यासाठी फक्त नफा मार्जिन खर्चात जोडतो. त्याची गणना करणे सोपे आहे परंतु नकारात्मक बाजू म्हणजे उत्पादन किंवा सेवेची किंमत योग्य आहे की नाही हे मोजण्याचा कोणताही मार्ग प्रदान करत नाही. कमी किंमत असल्यास, उत्पादकाचा महसूल गमावतो आणि जर जास्त किंमत असेल तर, उत्पादक लवकरच स्पर्धेपासून पराभूत होईल.

तसेच वाचा: Myriam Borg पुनरावलोकने: ऑस्ट्रेलिया संस्थापक तयार करा

बिल करण्यायोग्य तास

चार्ल्स मायकेल वॉन म्हणतात, सेवा प्रदात्यांसाठी, विशेषत: लेखा संस्थांसाठी एक अतिशय सामान्य किंमत धोरण ही बिल करण्यायोग्य तासाची रणनीती आहे. कंपन्या त्यांच्या ग्राहकांकडून काम केलेल्या तासांच्या संख्येनुसार शुल्क आकारतात. सुरुवातीला जरी ते योग्य वाटत असले तरी, या रणनीतीमध्ये त्याचे तोटे आहेत. जर एंगेजमेंट टीम वेगाने काम करत असेल, तर ते कामाचे कमी तास घालवतात आणि त्यामुळे महसूल बुडतो. जर एंगेजमेंट टीम मुद्दाम हळू काम करत असेल, तर ते तास वाढवू शकतात आणि त्यामुळे महसूल वाढवू शकतात. बिल करण्यायोग्य तासांची रणनीती, जसे की खर्च-प्लस व्यवसाय आणि ग्राहकांसाठी कार्यक्षम ठरू शकत नाही.

टायर्ड किंमत

Netflix, Adobe आणि इतर सेवा यांसारख्या सेवा प्रदात्यांमध्ये सामान्यपणे पाहिले जाऊ शकणारी आणखी एक रणनीती म्हणजे टायर्ड किंमत धोरण. ही सबस्क्रिप्शन-आधारित किंमत आहे जी अनेक श्रेणींमध्ये विभागली जाऊ शकते, सामान्यत: प्रत्येक श्रेणीमध्ये शेवटच्यापेक्षा अधिक वैशिष्ट्ये ऑफर करून तीन.

सेवांसाठी, टायर्ड किंमत ही एक चांगली रणनीती आहे कारण ती ग्राहकांना त्यांच्या गरजा आणि सेवेच्या वापरावर आधारित कमी करू शकते. चार्ल्स मायकेल वॉन म्हणतात, तुम्हाला जितक्या अधिक वैशिष्ट्यांची आवश्यकता आहे, तितकेच तुम्हाला पैसे द्यावे लागतील. हे एकदम ठीक वाटतं.

परंतु असे दिसून आले की किंमत योग्यरित्या सेट न केल्यास श्रेणीबद्ध किंमत धोरण देखील महसूल वाढविण्यात अयशस्वी ठरते. वर दर्शविलेल्या आलेखामध्ये हे पाहिले जाऊ शकते की टायर्ड किंमती किती अंतर सोडतात ज्याचे भांडवल करण्यात व्यवसाय अपयशी ठरतो. येथे प्रश्न असा आहे की, टायर्ड किंमती असूनही तुम्ही किंमत कशी ठरवता? व्यवसाय तीन किंवा अधिक स्तर तयार करू शकतो परंतु आधार पातळी किंमत सेट करण्याचे निकष काय आहेत?

याचे उत्तर म्हणजे व्हॅल्यू प्राइसिंग!

मूल्य किंमत काय आहे?

व्हॅल्यू प्राइसिंग किंवा मूल्य-आधारित किंमत ही एक किंमत संकल्पना आहे ज्याचा उद्देश मूल्य मेट्रिकवर लक्ष केंद्रित करून महसूल वाढवणे आहे. मूल्य-आधारित किंमतीसाठी व्यवसायाने प्रथम त्याचे मूल्य मेट्रिक ओळखणे आवश्यक आहे.

मूल्य मेट्रिक हे एक सूचक आहे जे व्यवसायाला प्रदान करत असलेल्या मूल्याचे प्रमाण ठरवू देते. व्हॅल्यू प्राइसिंगमागील संकल्पना अशी आहे की नफा मार्जिन वापरण्याऐवजी किंवा स्पर्धा पाहण्याऐवजी, व्यवसायांनी त्यांच्या उत्पादनांची आणि सेवांची किंमत त्यांनी ग्राहकांसाठी तयार केलेल्या मूल्याविरूद्ध केली पाहिजे.

प्रदान केलेल्या मूल्यावर किंमतींचा आधार घेऊन, व्यवसाय कार्यक्षमतेने महसूल वाढवू शकतात कारण ग्राहकांना हे समजेल की ते देत असलेली किंमत त्यांना उत्पादन किंवा सेवेतून मिळत असलेल्या मूल्यासाठी अगदी योग्य आहे. व्यवसायाने योग्य मूल्य मेट्रिक निवडल्यास, किंमत जास्त होणार नाही किंवा कमी मूल्यमापन केले जाणार नाही.

तसेच वाचा: 5 साठी 2022 सर्वात प्रभावी सोशल मीडिया मार्केटिंग प्लॅटफॉर्म

व्हॅल्यू मेट्रिक म्हणजे काय?

व्हॅल्यू मेट्रिक हे तयार होत असलेले मूल्य मोजण्यासाठी एक सूचक आहे. उदाहरणार्थ, Netflix चे व्हॅल्यू मेट्रिक हे ग्राहकांना मिळणारे मनोरंजनाचे तास असू शकतात. नॉर्टन अँटीव्हायरससाठी, व्हॅल्यू मेट्रिक हे एका महिन्यात सापडलेल्या आणि प्रतिबंधित केलेल्या धोक्यांची संख्या असू शकते. चार्ल्स मायकेल वॉन सारख्या व्यवसाय सल्लागारासाठी, व्हॅल्यू मेट्रिक एका महिन्यात व्युत्पन्न केलेल्या विक्री लीडची संख्या असू शकते.

म्हणूनच व्यवसायासाठी त्याचे मूल्य मेट्रिक्स समजून घेण्यासाठी त्याचे संशोधन करणे अत्यंत आवश्यक आहे. व्यवसायासाठी एकाधिक मूल्य मेट्रिक्स असणे देखील शक्य आहे. एकदा व्यवसायाने त्याचे मूल्य मेट्रिक्स समजून घेतले आणि ओळखले की, तो सेवांच्या किंमतीसाठी मूल्य मेट्रिक वापरू शकतो.

जरी काही व्यवसाय मूल्य मेट्रिक्स वापरतात आणि नंतर एक टायर्ड किंमत धोरण निवडतात, आदर्श मूल्य-आधारित किंमतीला टायर्ड किंमतीची आवश्यकता नसते. कारण तुमची व्हॅल्यू मेट्रिक स्वतःच प्रत्येक ग्राहकाच्या पसंतींवर आधारित अनंत टियर तयार करेल.

चार्ल्स मायकेल वॉन म्हणाले की मूल्य-आधारित किंमतींचे अधिक तपशीलवार वर्णन करण्यासाठी आणखी एक लेख आवश्यक आहे. सध्या, हे म्हणणे पुरेसे आहे की व्यवसायाने त्याच्या ग्राहकांसाठी जे मूल्य निर्माण केले आहे त्यावर लक्ष केंद्रित करून, सर्वात कार्यक्षम रीतीने महसूल वाढविला जाऊ शकतो.

इन्स्टाग्रामवर आमचे अनुसरण करा (iquuniquenewsonline) विनामूल्य नियमित बातम्या अद्यतने मिळविण्यासाठी

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण