व्यवसाय

एक प्रभावी आउटबाउंड विक्री प्रणाली तयार करण्यासाठी 5 महत्त्वपूर्ण पाय .्या

- जाहिरात-

आउटबाउंड ही एक लोकप्रिय विक्री रणनीती आहे जिथे विक्रेते सक्रियपणे शोध घेतात आणि संभाव्य ग्राहकांना खरेदीच्या निर्णयाकडे वळविण्यास आणि त्यांच्याकडे पोहोचण्यासाठी सक्रियपणे पोहोचतात. परदेशी विक्री यशस्वी होण्यासाठी परदेशी विक्री प्रणाली ही एक आवश्यक साधन आहे. संवाद सुधारणे, प्रगतीचा मागोवा घेणे आणि कार्यक्षम आणि प्रभावी परदेशी विक्री प्रणाली मिळविण्यासाठी आपल्या कार्यसंघाला व्यवस्थापित करणे देखील महत्त्वाचे आहे. पण त्यात अजून काही आहे.

आपण एक परदेशी विक्रीची एक चांगली प्रणाली कशी तयार करू शकता ते पाहूया.

1. आपले लक्ष्य बाजार विभाग आणि मौल्यवान विभाग शोधा

परदेशी विक्री व्यवस्था निर्माण करण्याच्या बाजाराचे विभाजन ही पहिली पायरी आहे जी परिणाम आणते. बाजाराचे विभाजन करण्याचे अनेक मार्ग आहेत; तथापि, मूल्य-आधारित दृष्टीकोन बर्‍यापैकी प्रभावी आहे.

मूल्य-आधारित विभाजन मदत करते:

  • किंमत आणि असंवेदनशील ग्राहकांना ओळखा जे त्यांना असे वाटते की काही उत्पादने आणि सेवा अधिक मौल्यवान आहेत असा विश्वास आहे
  • ग्राहकांनी एखादे विशिष्ट उत्पादन किंवा सेवा शोधण्यासाठी त्यांना अधिक आकर्षित करणारे किंवा त्यांना फायदेशीर ठरतील यासाठी मुख्य कारणे शोधा
  • आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांमधील लोकांना किंवा कंपन्यांना ओळखा ज्यांना सेवा आणि विक्रीच्या बाबतीत अधिक लक्ष देणे आवश्यक आहे
  • आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांद्वारे कोणत्या संभाव्यतेची असमाधानकारकपणे सेवा केली जात आहे ते शोधा, जेणेकरून आपण त्यांना आपल्या स्वतःच्या ग्राहकांमध्ये रूपांतरित करण्याचे धोरण बनवू शकाल.
  • विक्री आरओआय वाढवा, अधिक प्रतिसादात्मक आणि चपळ विक्रीची रणनीती तयार करा आणि ग्राहकांच्या खरेदीच्या सवयींवर परिणाम करणारे मूल्य निकष निर्धारित करा

एकदा आपण स्वतंत्र मूल्य-आधारित, स्पष्टपणे ओळखण्यायोग्य ग्राहक गट तयार केले की आपण सर्वात फायदेशीर, उच्च-मूल्याच्या विभागांना सहज लक्ष्य करू शकता. हे अधिक सौदे बंद करुन आणि आपल्या सरासरी कराराचा आकार वाढवून आपल्या परदेशी विक्री प्रतिनिधींना मजबूत कमाई करण्यात मदत करेल.

2. प्रत्येक विभाग किती आकर्षक आहे हे निर्धारित करा आणि खरेदीदार व्यक्ती तयार करा

एक प्रभावी परदेशी विक्री प्रणाली तयार करण्यासाठी पुढील चरण म्हणजे आपण तयार केलेल्या बाजाराचे आकर्षण मोजणे. हे विभागांना प्राधान्य, तुलना आणि परिष्कृत करण्यात मदत करते जेणेकरून आपली परदेशी विक्री कार्यसंघ सर्वात मौल्यवान वस्तूंवर लक्ष केंद्रित करू शकेल.

विभागाच्या आकर्षणाचे मूल्यांकन करण्यासाठी आपल्याला काय विचार करण्याची आवश्यकता आहे ते येथे आहे:

  • विक्री चक्र लांबी आणि विक्री पोहोच करण्यात सुलभता
  • विभाग आपल्या व्यवसायात मोठ्या बदलांसाठी कॉल करतो की नाही
  • हा विभाग आपल्या विद्यमान व्यवसाय मॉडेलसाठी योग्य आहे किंवा नाही
  • ग्राहकांची गुणवत्ता आणि विभागाचा आकार, विशेषत: मूल्याच्या संबंधात

प्रत्येक विभागासाठी खरेदीदार व्यक्ती किंवा आदर्श ग्राहक प्रोफाइल आणि त्यांच्यामध्ये गट तयार करण्याचे सुनिश्चित करा. हे केवळ विभाग तयार करण्यासाठी पुरेसे नाही, आपणास प्रत्येकामध्ये अगदी आदर्श ग्राहक ओळखण्यास देखील सक्षम असणे आवश्यक आहे. आपण विविध उद्योगांची सेवा देणारा, अनेक प्रकारच्या उत्पादनांची ऑफर देणारी आणि वेगवेगळ्या कंपन्या आणि लोकांच्या विक्रीस व्यवसाय करत असल्यास हे चांगले कार्य करते. 93% संस्था ज्याने त्यांचे डेटाबेस वैयक्तिकरित्या कमाई आणि आघाडीच्या उद्दीष्टांनुसार विभागले. पुढे, %२% संस्थांनी त्यांचे मूल्य प्रस्तावनात सुधारणा केली आणि% ०% व्यक्तींनी पर्सनॅसॅसचा वापर करून त्यांच्या खरेदीदारांची स्पष्ट समज घेतली.

3. भाड्याने घ्या, ट्रेन करा आणि मजबूत परदेशी विक्री कार्यसंघ तयार करण्यास प्रवृत्त करा

एक शक्तिशाली संघाशिवाय आउटबाउंड विक्री प्रणाली अपूर्ण आहे. हे आपल्या परदेशी विक्री कार्यसंघासाठी योग्य लोकांना कामावर घेण्यापासून सुरू होते. स्पष्ट अपेक्षा, पात्रतेचे निकष (अनुभव, शैक्षणिक पात्रता, प्रमाणपत्रे इ.) सेट करा, भूमिका आणि जबाबदा .्या स्पष्ट करा आणि भाड्याने घेताना तुमचा आदर्श उमेदवार कसा असावा.

आपले नवीन परदेशी विक्रेते तसेच आपल्या विद्यमान कार्यसंघाच्या सदस्यांना त्यांचे लक्ष्य गाठण्यासाठी आणि विक्री परिणाम सुधारण्यासाठी प्रशिक्षण देण्यासाठी गुंतवणूक करा. विक्री प्रशिक्षण एक प्रचंड आहे 353 XNUMX RO% आरओआय. याव्यतिरिक्त, आपल्या कार्यसंघाला आउटबाउंड विक्रीत कार्यक्षम करण्यासाठी योग्य साधने, साहित्य आणि इतर संसाधनांनी सुसज्ज करा. त्यांची विक्री प्रतिभा आणि कौशल्ये विकसित करा आणि त्यांना आपली विक्री संस्कृतीशी परिचित करा.आपली परदेशी विक्री कार्यसंघ नेहमीच प्रवृत्त ठेवण्यास विसरू नका. दुपारचे जेवण चालवा आणि आपल्या स्वप्नातील कार्यसंघ तयार करण्यासाठी आरोग्यविषयक विक्री स्पर्धा, डिजिटल विक्री लीडरबोर्ड किंवा गेमिंग वापरा. 3PL सेवा प्रदात्याने त्याची वाढ केली तळ-विक्री विक्री मार्जिन 45% विक्री गेमिंग साधन लागू केल्यानंतर.

4. चांगले लक्ष्य आणि संभाव्य रूपांतरित करण्यासाठी बी 2 बी डेटा आणि अंतर्दृष्टी वापरा

डेटा हा एक महत्त्वपूर्ण घटक आहे जो परदेशी विक्री प्रणालीचे यश निश्चित करते. त्याशिवाय, आपण खरोखरच आपल्या परदेशी विक्रेत्यांकडून उत्कृष्ट कामगिरीची अपेक्षा करू शकत नाही, मग ती लीड जनरेशन असो, पालनपोषण किंवा रूपांतरण असो. अचूक, संबद्ध, अद्यतनित आणि स्वच्छ बी 2 बी डेटा वापरणे मूर्खपणाची, अचूक आउटबाउंड विक्री प्रणाली तयार करण्यासाठी बनविण्याच्या सर्वोत्कृष्ट चाली आहे.

सह हेतू डेटा, आपल्या बाह्य विक्रेतांना आपल्या ब्रँडमध्ये स्वारस्य असलेले किंवा खरेदी करण्यास तयार कोण बहुधा आपल्याकडून विकत घेण्याची शक्यता आहे हे नक्की ठाऊक असेल. हेतू डेटा 2-4X पाइपलाइन विस्तारास मदत करू शकतो. व्यवसायातील 99% हेतू डेटासह विक्री / आरओआय वाढ झाली आहे. पुढे, 99% मोठ्या संस्था कोणत्याही मार्गाने हेतू डेटा वापरतात किंवा इतर.

फर्मोग्राफिक, सायकोग्राफिक, टेक्नोलॉजीफिक आणि डेमोग्राफिक सारख्या इतर प्रकारच्या बी 2 बी डेटासह, आपण कोणत्याही लक्ष्य प्रेक्षकांसाठी आपली परदेशी विक्री मोहीम वैयक्तिकृत आणि तयार करू शकता. आपण स्पर्धेच्या पुढे रहाण्यासाठी आणि आपल्या परदेशी विक्रीचे कार्यप्रदर्शन सुधारित करायचे असल्यास बी 2 बी डेटा आणि अंतर्दृष्टी आवश्यक आहेत.

5. विक्री सुरू करण्यासाठी उच्च-गुणवत्तेच्या लीड याद्या तयार करा

विक्रीची सर्वात आव्हानात्मक कामे आणि परदेशी विक्री व्यवस्था तयार करण्यासाठी अत्यंत कठीण कामांपैकी उच्च-गुणवत्तेची लीड जनरेशन आहे. तथापि, आपण उत्कृष्ट सराव लागू करून सुधारित परिणाम मिळवू शकता. लिंक्डइन हे विक्रेतांसाठी अग्रगण्य पिढी किंवा सामाजिक विक्रीचे साधन आहे.

लीड्स व्युत्पन्न करण्यासाठी येथे की लिंक्डइन वैशिष्ट्ये आणि उत्पादने येथे आहेत:

  • इनमेल
  • प्रगत शोध आणि विशिष्ट फिल्टर
  • विक्री नेव्हिगेटर
  • जनरल फॉर्म लीड
  • प्रायोजित सामग्री
  • मजकूर जाहिराती
  • पल्स
  • गट

लीड याद्या तयार करण्यासाठी आपण आउटबाउंड ईमेल करणे, कोल्ड कॉलिंग, डायरेक्ट मेल, मैदानी जाहिराती आणि प्रिंट जाहिराती यासारख्या पारंपारिक परदेशी लीड जनरेशन रणनीती वापरू शकता. विक्री आणि विपणन संरेखन सुधारणे आणि लीड जनरेशन प्रमाणित करण्यासाठी आणखी एक सिद्ध रणनीती आहे. हे आपल्या परदेशी विक्री कार्यसंघाला विपणन कार्यसंघासह लॉकस्टेपमध्ये कार्य करण्यास अनुमती देईल. सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, विपणन कार्यसंघ आपले आउटबाउंड विक्रेते शोधत आहेत त्या प्रकारची लीड तयार करण्यास सुरवात करेल.

आघाडीची यादी तयार करण्याच्या विस्तृत, अचूक आणि मानवी-सत्यापित डेटाबेसमध्ये प्रवेश मिळविण्यासाठी आधुनिक विक्री संस्था बी 2 बी विक्री गुप्तचर प्रदात्यासह भागीदारी देखील करतात. याव्यतिरिक्त, बी 2 बी डेटा कंपन्या खराब डेटा टाळण्यासाठी आपला लीड डेटाबेस स्वच्छ आणि समृद्ध करण्यात आपली मदत करू शकतात.

अंतिम शब्द

वर दिलेल्या माहितीपूर्ण मार्गदर्शकाचे अनुसरण करून, कार्य करणारी आउटबॉन्ड विक्री प्रणाली तयार करण्यापासून आपण अडचण घेऊ शकता. आउटरीच योजना तयार करणे लक्षात ठेवा कारण ती परदेशी विक्री प्रणालीचा एक महत्वाचा भाग आहे. आपल्या आउटरीच योजनेत आपले विक्रेते वापरत असलेले चॅनेल, वापरण्याचा संदेशन आणि ईमेल किंवा कॉल स्वरूप, पाठपुरावा पद्धत, टाइमलाइन आणि कॅडन्स इत्यादींचा समावेश असू शकतो.

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण