व्यवसाय

15 सर्वोत्तम विक्री कौशल्ये आणि क्षमता प्रत्येक विक्रेत्याला आवश्यक असतात

- जाहिरात-

विकणे आणि पटवणे खरोखरच एक कठीण काम आहे. योग्य दृष्टिकोन आणि कौशल्यांसह, सर्वोत्तम परिणाम मिळवणे सोपे होते. सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे नवीनतम ट्रेंड आणि तंत्रांवर लक्ष ठेवणे.

इतर कोणत्याही व्यवसायाप्रमाणे, विक्रेत्यांना विक्री कौशल्ये आणि क्षमता, कौशल्य आणि विद्यमान ज्ञान पॉलिश करण्यासाठी काही प्रशिक्षण आवश्यक आहे. इतर आवश्यक घटक म्हणजे सभोवतालचे तपशील जाणून घेणे. तसेच, उत्पादनाबद्दल संपूर्ण माहिती ठेवा जेणेकरून प्रात्यक्षिक प्रक्रियेस पुढील समस्यांना सामोरे जावे लागणार नाही. 

सुरुवातीला, एखाद्या व्यक्तीसाठी गोष्टी क्लिष्ट वाटतात, परंतु हळूहळू प्रत्येक गोष्ट अर्थपूर्ण होऊ लागते. दुसरीकडे, लोकांची वागणूक समजून घेणे आणि अभ्यास करणे ही पुढील महत्त्वपूर्ण कामगिरी आहे. हे खरेदीदाराच्या दृष्टिकोनाचे मूल्यमापन करण्यासाठी बरेच मार्गदर्शन करेल. एकदा आपण या क्षेत्रात प्रवेश केला आणि मूलभूत गोष्टी शिकल्या की, हे आपल्याला अनेक मार्गांनी मार्गदर्शन करेल.

शीर्ष 15 विक्री कौशल्ये आणि क्षमता

आपण एक परिपूर्ण विक्रेता बनू इच्छिता? मग असे काही मार्ग आहेत जे उत्कृष्ट क्षमता परिभाषित करतात. व्यावहारिकरित्या ते प्राप्त करून आणि लागू करून, लक्ष्य साध्य करणे शक्य आहे. 

स्पर्धा पूर्ण करण्यासाठी, एखाद्याला बाजारपेठेची रणनीती आणि इतर घटक माहित असणे आवश्यक आहे. जर तुम्हाला अपेक्षित परिणाम मिळत असतील तर योजनेला चिकटून राहण्याचा प्रयत्न करा. नंतर तपासा आणि काही सुधारणा झाल्यास आवश्यक बदल करा. प्रत्येक गोष्टीला वेळ लागत असल्याने, धीर धरा आणि प्रक्रिया जाणून घ्या. 

चला काही मौल्यवान गोष्टींवर चर्चा करूया विक्री कौशल्ये आणि क्षमता:

1- खरेदीदाराच्या आवश्यकता जाणून घ्या

पहिली गोष्ट पहिली. खरेदीदार काय शोधत आहे ते शोधण्याचा प्रयत्न करा. प्रेक्षकांच्या गरजा जाणून घेण्यासाठी ही प्राथमिक पायरी असेल. जसे भिन्न वापरकर्त्यांची स्वारस्ये आणि मूल्ये भिन्न असतात. सामूहिक परिणाम ओळखणे आवश्यक आहे.

खरेदीदाराचे मन वाचण्यासाठी येथे सर्वोत्तम धोरण आहे:

  • साधे प्रश्न आणि उत्तरे करा.
  • वेळोवेळी स्पष्टीकरण द्या.
  • त्यांच्या मतांना महत्त्व द्या.
  • खरेदीदाराच्या मागणीला प्राधान्य द्या आणि त्यावर कार्य करा.
  • त्यांचे मार्ग आणि दृष्टिकोन अशाच प्रकारे शोधा.

अशा प्रकारे, या सर्व सूचना विक्रीचे निकष बनवण्यात आणि सुधारण्यात मदत करतील.

तसेच वाचा: एक प्रभावी आउटबाउंड विक्री प्रणाली तयार करण्यासाठी 5 महत्त्वपूर्ण पाय .्या

2- प्रभावी संप्रेषण करा

एक अनुभवी विक्रेता सतत बोलणे आणि माहिती देऊन खरेदीदाराला कधीही निराश करणार नाही. चा खरा अर्थ प्रभावी संवाद अनेक उपयोग घेणे आणि समोरच्या व्यक्तीलाही बोलू देणे. असे केल्याने, त्यांचा दृष्टिकोन समजून घेणे सोपे होईल.

दुसरी महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे क्लायंटला पोहचवणे आणि त्याच्याशी संपर्क साधणे. यामुळे विक्री कौशल्य आणि क्षमता अधिक चांगली होते. संवाद अनेक समस्या सोडवतो. म्हणून परस्परसंवादाला महत्त्व द्या आणि उत्कृष्ट परिणाम मिळवण्यासाठी चर्चेत सक्रिय सहभागी व्हा. 

3- उत्पादनांचे प्रात्यक्षिक द्या

जेव्हा एखाद्या विक्रेत्याला उत्पादनांशी संबंधित सर्व गुण माहित असतात, तेव्हा ते योग्यरित्या प्रदर्शित करणे शक्य होते. जर परिस्थिती उलट असेल तर कोणतेही उत्पादन खरेदी केल्याचा फायदा सांगणे कठीण होईल. 

समस्यांचे निराकरण करण्याचा प्रयत्न करा जेणेकरून खरेदीदार स्वारस्य दर्शवेल आणि पुढे पाऊल उचलण्याचा विचार करेल. ही सुरुवातीची गोष्ट आहे जी विक्रेत्याने समजून घेणे आवश्यक आहे. वैशिष्ट्ये आणि अचूक वर्णन सांगून प्रेक्षकांना खात्री पटवणे. हे एक यशस्वी विक्रेता बनण्यास मदत करेल.

4- योग्य प्लॅटफॉर्म पहा

विक्रेत्यांना भेडसावणाऱ्या सामान्य समस्यांपैकी एक म्हणजे त्यांना योग्य प्लॅटफॉर्मबद्दल माहिती नसते. उत्पादन विक्रीसाठी योग्य पर्याय आणि प्लॅटफॉर्म ओळखण्यासाठी हे विक्री कौशल्य आणि क्षमतांमध्ये येते. 

विक्रीचे माध्यम खूप महत्त्वाचे आहे. हे लिखित, तोंडी किंवा जाहिरातीद्वारे केले जाऊ शकते. खरेदीदारांसाठी सर्वाधिक पोहोचण्यायोग्य स्त्रोत कोणता आहे हे विक्रेत्याला माहित असणे आवश्यक आहे. हे अर्थ प्राप्त करण्यास सुरवात करेल आणि विक्रीचा वापर सुलभ करेल. 

5- काही यशोगाथा शेअर करा

हे खरेदीदारांना कारवाई करण्यास प्रवृत्त करते. ज्या लोकांनी हे उत्पादन वापरले आहे त्यांच्या अस्सल यशोगाथा शेअर केल्याने खूप फरक पडू शकतो. हे खरेदीदाराचे विशिष्ट उत्पादन खरेदी करण्याची इच्छा निर्माण करण्याची शक्यता वाढवेल. 

आकर्षक कथा सांगण्याचे फायदे:

  • हे खरेदीदाराचे हित वाढवते.
  • निर्णय घेण्यासाठी स्पष्ट कल्पना देते.
  • हे उत्पादनाच्या जवळ जाण्यास मदत करते.
  • तपशील जाणून घेण्यासाठी त्यांना उत्सुक बनवा.

म्हणून, कोणत्याही गोष्टीचे कार्य यशस्वी करण्यासाठी कोणत्याही उत्पादनाचे यशस्वी परिणाम सामायिक करणे आवश्यक आहे. 

6- सामाजिक मोहिमांमध्ये भाग घ्या

वेगवेगळ्या सामाजिक मोहिमांमध्ये भाग घेऊन, विक्रीच्या विविध रणनीती समजून घेणे सोपे होते. च्या विक्री कौशल्ये आणि क्षमता ग्राहकांना संतुष्ट करण्यासाठी आवश्यक आहेत. 

म्हणूनच खरेदी करत असलेल्या व्यक्तीचे तपशील विकणे आणि शिकण्याचे धोरण जाणून घेणे हे प्राथमिक कार्य आहे. मग सामाजिक मोहिमा यशस्वीपणे काम करतात. 

7- खरेदीदारांचा विश्वास निर्माण करा आणि मिळवा

विक्रीची प्रक्रिया यापेक्षा खूप जास्त आहे. हे फक्त विकणे आणि खरेदीदाराला पैसे देण्याबद्दल नाही. त्यामध्ये व्यक्तीचा विश्वास मिळवून बांधकाम जोडण्यांचा समावेश होतो.

एकदा खरेदीदाराला कळले की ते योग्य काम करत आहेत, त्या पद्धतीवर विश्वास ठेवणे अधिक सोयीचे होईल. तर इतर सर्व पायऱ्यांमध्ये, याला त्याचे महत्त्व आणि वेगळेपण आहे. 

8- सक्रिय श्रोता व्हा

कधीकधी सर्वात मोठी चूक खरेदीदार लक्ष देत आहे असे मानणे आहे. तथापि, त्रुटी शोधणे कठीण आहे. प्रभावी ऐकण्यात यश आहे. प्रथम, ती व्यक्ती ज्या गोष्टी शोधत आहे त्याबद्दल तुम्हाला सांगू द्या.

कारण ब्रँड डेव्हलपमेंट एजन्सी सामान्य कल्पना जाणून घेण्याचा अभ्यास वाढवणे आहे. सक्रिय ऐकणे अनेक समस्या सोडवते.

9- सादरीकरण शैली वाढवा

आपण खरेदीदारासमोर उत्पादने सादर करत आहात हे सर्वात महत्त्वाचे आहे. अधिक चांगल्या पद्धतींचा अवलंब केला की, उत्कृष्ट परिणाम साक्षीदार होतील.

योजनेमध्ये काही आवश्यक बदल जोडून सादरीकरण शैली वाढवण्याचा प्रयत्न करा आणि ते योग्यरित्या अंमलात आणा.

तसेच वाचा: ईकॉमर्सः a सेल्स ० unफनेल: ः ‍ए.ए.डब्ल्यू. स्फाइवान्‌.फ्लो, प्रेषक

10- वाटाघाटी शिका

हे सर्वात महत्वाचे आहे विक्री कौशल्ये आणि क्षमता ग्राहकांशी वाटाघाटी कशी करावी हे जाणून घेणे. यामुळे विक्रीची पद्धत अधिक स्पष्ट होते.

प्रमाणित विक्रेता होण्यासाठी आणि या क्षेत्रात वाढण्यासाठी. ज्या काही गोष्टी दुर्लक्षित केल्या जाऊ शकत नाहीत त्यांचे मूल्य समजून घेणे अनिवार्य आहे. वाटाघाटी त्यापैकी एक आहे. हे विक्रेत्याला लक्ष्यित दराने उत्पादन विकण्याबद्दल आत्मविश्वास देते. तसेच खरेदीदारावर परिणाम करेल आणि खरेदी संपवण्याशिवाय पर्याय उरणार नाही. 

11- बाजार संशोधन करा

विक्रेत्यांनी विक्रीच्या शक्यतांचे मूल्यांकन करण्यासाठी आणि उत्पादनाची किंमत जाणून घेण्यासाठी काही बाजार संशोधन करावे. हे त्यांची विचार करण्याची पद्धत देखील सुधारते आणि त्यांचे मन पुढील बदल करण्यासाठी किंवा नाही करण्यास तयार करते. 

आवश्यकतांचे संशोधन करणे आवश्यक आहे. याचा थेट परिणाम विक्रीच्या बाबींवर होईल. एक विक्रेता ज्याला प्रतिस्पर्ध्याचे उत्पादन आणि कल्पनांमधील फरक याबद्दल अफाट ज्ञान आहे तो यशस्वी आहे. तुलनात्मकदृष्ट्या, ज्यांना वेगवेगळ्या ठिकाणांबद्दल पुरेशी अंतर्दृष्टी नाही त्यांना क्लायंटला पटवून देण्यात अडचण येऊ शकते. 

12- मानसिक क्षमता सुधारणे

विकणारी व्यक्ती काही मानसिक घटकांशी परिचित असणे आवश्यक आहे. हे खरेदीदाराचे दृष्टीकोन समजून घेणे आहे. बहुतेक वेळा, विक्रेता आणि व्यक्ती यांच्यातील गैरसमजामुळे गोंधळ निर्माण होतो. 

तर विक्री कौशल्ये आणि क्षमता गोष्टी अधिक अचूक आणि कार्यात्मक बनवण्यासाठी आवश्यक आहेत. विचार करण्याचा दुसरा मार्ग समजून घेतल्यास, विक्रेत्याला उत्पादनाच्या तपशीलांबाबत खरेदीदाराला पटवून देण्यात खूप मदत मिळू शकते. 

13- सुधारणा विचारा

ग्राहकांना प्रतिक्रिया देणे आवडते. त्यांची मते आणि दृष्टीकोन यांचे महत्त्व विचारात घेण्याचा प्रयत्न करा. तथापि, त्याला प्राधान्य देण्याची आणि सूचनेसाठी जागा तयार करण्याची जबाबदारी विक्रेत्याची आहे. 

काहीही असो, सुधारणेसाठी नेहमीच जागा असते. या गोष्टींचा विचार केल्यानंतर, कौशल्ये वाढवली जातील आणि अधिक उद्देशपूर्ण होतील. तसेच, खरेदीदारांनुसार उत्पादनांमध्ये बदल आणण्यासाठी दिलेल्या सूचनांवर काम करा. यामुळे विक्री वाढते.

14- चांगल्या हावभावांनी नमस्कार करा

हे मध्ये येते विक्री कौशल्ये आणि क्षमता तांत्रिक गोष्टींव्यतिरिक्त, मूलभूत गोष्टी लागू करा. यामुळे खरेदीदारावर चांगला प्रभाव पडेल. जर माध्यम थेट आणि समोरासमोर असेल, तर विक्रेत्याने हसतमुखाने संवाद सुरू करावा.

दुसरीकडे, जर परिस्थिती कोणत्याही सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्मद्वारे असेल, तर शुभेच्छा देऊन आणि आदराने समाप्त करण्याचा प्रयत्न करा. यामुळे खरेदीदारांना उत्पादनांचे तपशील वाचण्यात अधिक रस निर्माण होईल. कधीकधी, खरेदीदार योग्य पध्दतीमुळे सेकंदात प्रतिसाद देतो आणि ऑर्डरची पुष्टी करतो. 

तसेच वाचा: आपले ईकॉमर्स स्टोअर बाजारात आणण्याचे 4 मार्ग आणि तुमची विक्री दुप्पट

15- सौजन्य दाखवा

सौजन्य दाखवण्याची कल्पना तुम्हाला इतर विक्रेत्यांपेक्षा वेगळी बनवते. ते अधिक अद्वितीय बनवून, खरेदीदारांची आवड वाढवणारे असे शब्द जोडण्याचा प्रयत्न करा. तथापि, सर्व विक्रेते ही युक्ती वापरत नाहीत. परंतु हे आउटपुटमध्ये कसेतरी अधिक मूल्य जोडते आणि खरेदीदाराला निर्णय घेण्यात मदत करते.

विक्री ही एक कला आहे

व्यावहारिकदृष्ट्या, गोष्टी खूप वेगळ्या वाटतात. आव्हाने स्वीकारणारी आणि गोष्टी अधिक प्रभावीपणे कार्य करणारी व्यक्ती बनणे अत्यावश्यक आहे. विक्रेता असल्याने, योग्यरित्या उचलण्यासाठी अनेक पावले आवश्यक आहेत. आपला दृष्टिकोन आणि संवाद क्षमता सुधारण्याचा प्रयत्न करा. कालांतराने, गोष्टी अधिक स्पष्ट होतील आणि अधिक चांगल्या प्रकारे कार्य करतील. सुरुवात करा आणि विक्रीचे नवीन सिद्धांत शिका. 

संबंधित लेख

परत शीर्षस्थानी बटण